Деловые возможности

Вы подписали контракт дистрибьютера и получили право приобретать продукты со скидкой 25%. Вы знакомитесь с продукцией, учитесь находить клиентов, общаться с ними, преподносить информацию, закрывать сделку, а также учитесь строить свою организацию (важная составляющая этого бизнеса). Допустим, вы находите 4 клиентов (по одному клиенту в неделю – это вполне реально) и делаете 4 продажи. Каждая продажа в среднем составляет 100 у.е., а вы имеете 25% с каждой продажи, т.е. 25 у.е. Это ваш розничный доход. Соответственно, за первый месяц вы заработали 25х4=100 у.е.

2 месяц

Вы стали супервайзером и получили скидку 50% (каким образом – об этом чуть позже). Вы нашли 4 новых клиента и один ваш старый клиент сделал еще заказ. Каждая продажа была на 100 у.е., всего вы сделали 5 продаж и продали на 500 у.е. С учетом вашей 50% скидки вы заработали 250 у.е.

Вы пригласили в бизнес 4 человек (вы находили помощников по одному в неделю – вполне реально). Вы научили их находить клиентов и работать с ними. Ваши дистрибьютеры сделали от 1 до 4 продаж (в зависимости от времени прихода в вашу команду и способностей) и заработали один 25, другой 50, третий 75 и четвертый 100 у.е. Но они приобрели продукцию у вас со скидкой 25%, а вы приобрели эту продукцию на складе со скидкой 50%. Благодаря этому вы заработали столько же, сколько и они все вместе – 250 у.е. Это ваш оптовый доход. Это справедливо, ведь вы же научили их работать с клиентами и делать продажи, за это вы получаете вознаграждение.

Всего за второй месяц вы заработали 250 у.е.(розница) + 250 у.е.(опт) = 500 у.е.

3 месяц

Еще 2 клиента стали вашими постоянными клиентами, и вы нашли 4 новых клиентов. Вы сделали 7 продаж по 100 у.е. и заработали на рознице 350 у.е. Кроме того вы пригласили на работу 4 новых дистрибьютеров и научили их работать. Все ваши помощники заработали вместе 500 у.е. и соответственно принесли вам оптовый доход 500 у.е.

Один из ваших дистрибьютеров – Лена – получила как и вы скидку 50%, стала супервайзером и начала строить собственную команду, пригласив на работу 4 человек. Теперь Лена сама берет продукцию на складе под 50%, и вы не имеете оптового дохода от ее продаж. Но ведь вы научили ее приглашать новых дистрибьютеров и обучать их работе с клиентами. Поэтому в качестве вознаграждения за обучение Лены вы получаете 5% с оборота ее организации. (Так как этот бизнес является международным, и компания работает в 52 странах, цены на продукцию в разных странах различаются. Поэтому для подсчета объема продаж используются общие единицы объема Volume Points (V.P.). Каждое наименование продукции имеет стоимость в валюте данного государства и в V.P.) Лена и ее ученики сделали 25 продаж, что составит около 2000 V.P. 5% от этого объема – 100 у.е. – ваш авторский гонорар за обучение Лены.

Всего за третий месяц вы заработали:

Розница – 350
Опт – 500
Авторские – 100

Итого – 950 у.е.

4 месяц

У вас 4 постоянных клиента и 4 новых, розничный доход 400 у.е. Вы пригласили на работу еще 3 новых человек, и вместе с другими вашими помощниками они заработали 550 у.е., т.е. принесли вам розничный доход 550 у.е. Еще один из ваших «стареньких» дистрибьютеров стал супервайзером со скидкой 50% и начал создавать свою организацию. 5% с объема его коианды принесли вам 100 у.е. Лена со своей командой принесла вам еще 150 у.е. авторских. Кроме того, один из ее учеников сам стал супервайзером, и теперь уже Лена получила 5% от объема его организации – 50 у.е. Но и вы получили эти же 5% от команды Лениного ученика – 50 у.е! Ведь это вы научили Лену строить организацию и готовить новых супервайзеров, за это авм полагается вознаграждение. Когда этот Ленин супервайзер в свою очередь подготовит собственного ученика, вы будете получать 5% авторских и с его команды. Все нижестоящие супервайзеры до третьего уровня будут приносить вам авторский доход. Такое построение бизнеса – многоуровневый маркетинг – сегодня весьма распространено и является чрезвычайно эффективным.

Итого в этом месяце вы заработали:

Розница – 400

Опт – 550

Авторские от 3 супервайзеров – 300

Всего – 1250 у.е.

Заметьте, что авторские начинают играть все более существенную роль в структуре ваших доходов. Заметьте также, что рост вашей организации с учетом трех нижестоящих уровней абсолютно ничем не ограничен. Это значит, что ваши доходы будут расти и расти и со временем могут составить весьма солидную сумму. Люди, работающие в этом бизнесе 5-6 лет имеют доход 5-10 тыс у.е. и более.

Теперь вернемся ко второму месяцу вашей работы и посмотрим, как можно получить 50% скидку.

Самый прямолинейный способ сделать это – закупить на складе продукцию сразу на 4000 V.P. Так как при единовременной закупке на 1000 V.P. и более предоставляется скидка в 42%, то для выполнения квалификации супервайзера необходимо располагать суммой примерно 3500 у.е. Это, конечно, немалая сумма. Однако, продав весь этот объем, вы получите 6000 у.е., т.е. 2500 у.е. чистого дохода, и для этого вам понадобится сделать 60 продаж. Сколько на это понадобится времени? Во втором месяце у вас вместе с вашими помощниками (а они покупают продукцию у вас) было 15 продаж; в третьем месяце – 27 (Лена не в счет, у нее свой квалификационный объем в 4000 V.P., который она распродает со своими дистрибьютерами). За эти два месяца у вас 42 продажи, в следующем четвертом месяце у вас еще около 30 продаж, т.е. всего 72 продажи. Таким образом за три месяца вы распродали всю свою супервайзерскую квалификацию. Некоторым это удается сделать еще быстрее - за 2 месяца и даже за полтора.

Где взять деньги – 3500 у.е.? Если у вас нет их в тумбочке (отложенных на черный день и лежащих без толку), вы можете взять их взаймы у родственников и друзей с расчетом отдать через 3 месяца. Если вам кажется это слишком рискованным, то можно воспользоваться следующими комбинациями.